Bonjour Adrien Desportes & Alexandre Moos et bienvenue dans nos rencontres hebdomadaires “Les Nouvelles Tendances”, nous sommes ravis de vous accueillir dans notre rubrique. Dans ces dernières, nous revenons sur les entreprises de demain qui proposent des solutions innovantes. Aujourd’hui, nous allons parler de la société Rtone, qui propose des solutions destinées aux installateurs travaillant sur le terrain, leur permettant de contrôler, à distance, le bon fonctionnement de leurs installations.
- Nom des fondateurs : Adrien Desportes & Alexandre Moos
- Date de création : 2007
- Effectifs : 21
- Localisation : Lyon
- Contact : [email protected] // Claire Chabanne, Responsable commerciale
- Site internet : www.rtone.fr, www.rbeesolar.fr
- Pouvez-vous nous expliquer plus précisément le but de Rtone ?
J’ai co-créé la société en 2007 dans l’objectif de réunir toutes les compétences techniques nécessaires à la conception d‘un objet connecté au sein d’une seule structure. L’idée était pour les clients d’avoir un interlocuteur unique dans toute la chaîne de conception à partir de notre cœur de métier. A ce jour, nous avons conçu plus de 20 objets connectés soit en propre, soit pour des clients. L’un de nos plus grands succès reste notre produit Rbee Solar, que nous commercialisons depuis 2009 et qui équipe aujourd’hui près de 20 000 sites en Europe et dans le monde. Cette solution (composé d’un compteur communiquant et d’un accès web) permet aux particuliers et aux installateurs de surveiller la production de leurs panneaux solaires afin qu’ils s’assurent de la bonne rentabilité et fonctionnement de leur installation.
- Comment vous est venue l’idée de votre solution ?
Nous avons débuté sur le marché des compteurs connectés en nous spécialisant dans le domaine de l’énergie. Dans le secteur de l’énergie photovoltaïque, les solutions étaient totalement absentes sur le marché résidentiel et nous avons vu là une opportunité. Nous avons travaillé pour proposer une solution à coût adapté à ce marché. Nous cherchions une solution simple et donc sans aucun capteur à placer, et qui était capable de transférer les données régulièrement et de manière totalement indépendante pour pouvoir surveiller l’installation. Nous avons donc choisi de nous tourner vers une solution communiquant par GSM/GPRS et de ne pas utiliser une box Wifi dont le fonctionnement peut-être beaucoup trop aléatoire.
- Comment décririez-vous le marché dans lequel vous évoluez ?
Le monde du photovoltaïque est en souffrance. L’énergie photovoltaïque représente une technologie d’avenir mais a été fortement dopée aux subventions ces dernières années. Ce n’est pas un marché stable dans tous les pays. Mais pour résumer, plus le prix de l’énergie augmentera, plus le marché du photovoltaïque retrouvera sa vigueur de 2010.
- Comment vous situez-vous par rapport à vos concurrents ?
Notre solution est leader en France et fait partie du top 3 des solutions européennes.
- Quel est votre modèle économique ?
La vente du matériel avec l’abonnement au service associé (intervention en cas de dysfonctionnement,…)
- Qui sont vos clients ?
Nos clients sont des professionnels. Nous travaillons en B2B avec des installateurs dans plus de 15 pays dans le monde.
- Selon vous, quels sont les principales problématiques et les principaux enjeux auxquels votre marché doit faire face ?
La rentabilité économique du photovoltaïque doit devenir une évidence énergétique au niveau résidentiel, pas seulement au niveau industriel.
- Quel est votre principal atout dans le monde de la construction ?
Notre solution est connectée de manière totalement indépendante de l’infrastructure télécom de l’habitation des clients finaux, ce qui évite de devoir se fier à une box wifi pouvant fonctionner de manière intermittente. Rbee Solar est une solution destinée aux installateurs, constructeurs de panneaux photovoltaïques, leur permettant de contrôler, à distance, le bon fonctionnement de leurs installations. Très simple à mettre en marche, Rbee Solar est parfaitement adapté au marché résidentiel et commercial.
- Quel est le futur de votre entreprise ?
Nous souhaitons conquérir de nouveaux marchés dans de nouveaux pays avec Rbee Solar et nous espérons continuer à développer de nouvelles solutions connectées dans le domaine de l’énergie en général.
Nous tenons à remercier Adrien Desportes & Alexandre Moos pour leur temps lors de la réalisation de cette interview.
Propos recueillis par l’équipe BulldozAIR, créatrice d’Apéro Chantier et de la plateforme collaborative BulldozAIR.
